UNIVERSIDAD DE LIMA

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COORDINADOR DE VENTAS

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Descripción

Funciones:

  • Definir y asignar las metas mensuales de la división.
  • Definir y supervisar el proceso y las técnicas de ventas para prospección, propuesta, seguimiento, cierre y fidelización.
  • Realizar el entrenamiento de la fuerza de ventas (motivación, técnicas de ventas, desarrollo de competencias).
  • Supervisar la gestión de los convenios con empresas (carterización, plan de visitas, comunicación, incentivo del uso, generación y renovación de contratos).
  • Realizar trabajo de campo (visita y prospección de empresas/instituciones).
  • Realizar la gestión y uso de las diferentes bases de datos (alumnos, ex alumnos, prospectos).
  • Gestionar la participación de eventos internos y externos para la presencia de la marca y captación de prospectos.
  • Realizar el plan de ventas de la mano con la coordinación de marketing.
  • Monitorear la propuesta de valor de cada producto y de los diferenciales vs la competencia.
  • Asegurar la implementación de las estrategas de marketing en el plan de ventas.
  • Efectuar el monitoreo de los pagos pendientes.
  • Brindar retroalimentación sobre las expectativas de los clientes al área de Marketing.
  • Ejecutar las estrategias de CRM para extender la vida útil de los clientes, desarrollar up selling y cross selling.
  • Otras funciones que le indique el jefe directo, relativas a su puesto.

Formación académica:

  1. Bachiller en Administración, Comunicaciones, Ing. Industrial y Marketing.
  2. Cursos o programas de ventas, marketing o comercial.

Experiencia mínima: 

Tres años desempeñandose en el mismo puesto dentro de instituciones educativas. 

Conocimientos requeridos: 

  • MS Office (Intermedio)
  • Manejo de Objeciones y técnicas de ventas
  • Conocimiento de CRM
  • Conocimiento de Marketing y Digital
  • Gestión efectiva de base de datos
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Sé parte de la familia Ulima
Sé parte de la familia Ulima
Desde nuestros inicios hasta la actualidad, la trayectoria de la Universidad de Lima está marcada por una constante vocación de servicio. Somos una institución académica sin fines de lucro, comprometida con formar profesionales altamente capacitados cuya cultura y valores humanísticos contribuyan al desarrollo de nuestra sociedad. Nuestros más de cincuenta años de experiencia respaldan la calidad de nuestra propuesta formativa, así como nuestra continuidad en el entorno universitario. Una solidez que es fruto del esfuerzo conjunto de nuestro equipo humano, capaz de adaptarse a nuevos retos bajo los principios democráticos que nos caracterizan.
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