JEFA DE VENTAS

JEFA DE VENTAS
T-COPIA
T-COPIA

Descripción

 

JEFATURA DE VENTAS;

Inicio del Proceso de búsqueda:

T-Copia es una empresa con más de 40 años de experiencia en el mercado de servicios de impresión digital, representante oficial de marcas globales. Se encuentra en la búsqueda de un:  JEFA DE VENTAS. Para su unidad de servicios – Canal de tiendas

Aptitudes y conocimientos deseados:

  • Experiencia en el área de ventas. 
  • Excelente capacidad para interactuar con clientes. 
  • Alta capacidad de Gestión, Planificación y Organización. 
  • Orientación a resultados, logro de objetivos. 
  • Demostrable capacidad de liderazgo. 

· Conocimiento del mercado.

Requisitos para el Puesto:

· Profesional graduado en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras a fines.

· Edad: 30 a 45 años.

· Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de jefatura y manejando equipos de ventas (excluyente).

· Contar con cartera de clientes.

· Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio a avanzado.

· Manejo de Software de gestión “SAP” para reportes de ventas (no excluyente).

· Disponibilidad para trabajar en horario full time.

· Manejo intermedio del idioma inglés.

De preferencia sexo femenino

Objetivo del puesto:

Hacer más rentable a la Unidad, a través del cumplimiento de objetivos y la dirección del equipo a su cargo manteniendo un permanentemente análisis de venta que cumpla las expectativas y respete los ingresos mínimos esperados.

Responsabilidades principales:

  • Lograr las metas propuestas por la empresa.
  • Atender y mantener un mínimo de clientes TOP.
  • Gestión en realizar semanalmente el reporte de avance de ventas de las tiendas y personal a su cargo.
  • Supervisar y brindar el soporte adecuado y continuo (de inicio a fin) a las cuentas relevantes del equipo y/o tiendas hasta cerrar el negocio.
  • Supervisar constantemente las citas de cada vendedor y el seguimiento de las mismas hasta cerrar el negocio de cada cliente a su cargo.
  • Preparar planes y presupuestos de ventas cada trimestre (objetivo Vs. necesidades y medición).
  • Supervisar las operaciones de presupuestos enviados por el equipo comercial.
  • Comunicar las cuotas y objetivos de venta (grupales e individuales) para los miembros de su equipo.
  • Total manejo de precios y negociación con clientes, así como las licitaciones de servicios.
  • Hacer visitas comerciales y de asesoría para ampliar la cartera de clientes.

 

Funciones del Puesto.

· Cumplir con las metas esperadas y generar ingresos relevantes a través de los servicios y productos ofrecidos en la unidad.

· Constante supervisión y seguimiento en la gestión de citas, estructurando la información por cada vendedor para la medición de desempeño y efectividad.

· Supervisar la calidad de respuesta del equipo comercial en cuanto al soporte de las oportunidades que se brindan en la gestión de tele marketing (citas), solicitudes directas de servicios vía web y redes sociales, entre otros.

· Medición de resultados (KPI´S) Reporte de avance de ventas – Medir la gestión semanal y mensual de cotizaciones y el estado de las mismas (proceso, cerrado, rechazado), dando seguimiento efectivo a cada vendedor y brindar los resultados cuantitativos y cualitativos del equipo comercial y tiendas a su cargo.

· Supervisión en temas de funcionamiento y abastecimiento de la cadena de tiendas.

· Precios: dirigir, negociar y brindar el soporte constante de precios al equipo comercial, respetando los márgenes mínimos de ganancia, según la demanda.

· Preparar presentaciones, contratos, cotizaciones y/o licitaciones.

· Control y Supervisión de las cotizaciones enviadas por el equipo comercial.

· Conocer al detalle todos los servicios y productos que ofrece la empresa, priorizando los de mayor margen., así como los de la competencia.

· Capacitar a los Ejecutivos de Ventas.

· Asistir a seminarios y/o eventos.

· Detectar necesidades de ventas y mantenerse actualizado con el Mercado respecto a posibles soluciones para los clientes.

· Coordinar los planes de trabajo de los vendedores; semanal, mensual y anual.

· Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa.

· Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas. 

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Requisitos

Universitario en Administrativas y Comerciales
Experiencia mínima de 3 años en Comercial / Ventas
Inglés básico
Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Power Point
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