JEFE DE VENTAS - RUBRO FARMACéUTICO

JEFE DE VENTAS - RUBRO FARMACéUTICO
DROPESAC
DROPESAC

Descripción

  

DROGUERIA PERÚ S.A.C. es una empresa de capitales peruanos, con experiencia en distribución y ventas a nivel horizontal e institucional de productos farmacéuticos, médicos, cosméticos y artículos de tocador 

  

Requisitos:

· Formación: Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.

· Experiencia: 10 años en el puesto y/o relacionados

· Excel avanzado y de preferencia inglés.

  

Funciones:

PLANEAMIENTO

· Responsable de liderar la realización del Plan de ventas anual

· Participar de la realización del plan de Marketing anual, en base al presupuesto aprobado por Gerencia Comercial

· Planificar en conjunto al área de marketing acciones buscando el mayor impacto sobre las ventas de la compañía, siguiendo la priorización de la Gerencia Comercial alineado a los objetivos estratégicos de la compañía.

· Proponer proyectos para la búsqueda de moléculas en conjunto al área de Inteligencia de negocios, previamente aprobado por Gerencia Comercial

· Planificar cambios de territorios, rezonificaciones y contrataciones de representantes requeridos por los jefes de línea, supervisores, etc; en el caso de contrataciones deben tener el visto de Gerencia Comercial.

· Presentación de proyectos en coordinación con el área de finanzas que generen incremento de ventas y valor a la compañía.

· Desarrollar junto a la coordinación de Marketing y Gestión humana un plan de capacitaciones tanto internas como externas a fin de afianzar el conocimiento y las propuestas de valor de DROPESAC

· Participar del desarrollo de planes de Marca de la compañía, en conjunto a la coordinación de Marketing y otros stakeholder relacionados al proyecto.

ORGANIZAR

· Liderar, inspirar, motivar al equipo de ventas buscando su constante integración que conduzca a la obtención de los objetivos según lo planificado.

· Coordinar con todas las áreas estratégicas, de soporte y operativas que influyen sobre la venta de la compañía, para el trabajo en equipo de soluciones de mejora continua, mediante reuniones y acuerdos.

· Proponer indicadores de desempeño a la Gerencia Comercial alineados a los objetivos estratégicos de la compañía.

· Asignación de muestras y material promocional para representantes médicos medicas de acuerdo a presupuesto, en coordinación al área de inteligencia de negocios y coordinación de Marketing.

· Realizar reuniones con el fin de identificar oportunidades de mejora, oportunidades o afianzamiento para el crecimiento comercial.

· Gestionar los requerimientos de personal sustentados y aprobados por Gerencia Comercial para el área a cargo y participar en el proceso de selección de los mismos.

· Proponer eventos, capacitaciones, lanzamientos, activaciones, en conjunto a la coordinación de Marketing.

· Gestionar herramientas de trabajo que requieran los representantes de venta para mejorar su desempeño conforme se observen necesarias., estas deben estar debidamente fundamentadas y aprobadas por Gerencia Comercial.

· Tener reuniones presenciales o vía Skype, según cronograma a nivel nacional, con la administración, Vendedores, Visitadores Médicos y apoyo médico.

CONTROL

· Análisis de indicadores y la toma de acciones estratégicas, medibles y que generen un alto impacto en las ventas de la compañía.

· Presentación semanal de Indicadores de gestión a Gerencia Comercial

· Medir y controlar los avances por periodos para la obtención del objetivo anual de ventas presupuestado a nivel nacional.

· Medir y controlar los presupuestos asignados a las áreas de su competencia.

· A cargo del seguimiento y evaluación de todo el equipo de ventas y promoción de la compañía.

· Realizar y ejecutar reuniones, con jefatura de producto, supervisores, equipo de marketing e inteligencia de negocios y cualquier otra área que tenga impacto sobre las ventas, para coordinar estrategia en conjunto que ayuden a los objetivos de ventas de la compañía.

· Dirigir las reuniones del equipo de ventas y promoción a fin lograr la máxima productividad de las mismas

· Hacer seguimiento de los productos con vencimiento corto y generar oportunidades de drenaje junto con el equipo de marketing.

· Realización salida de campo y viajes para la visita de cuentas claves e identificación de nuevas oportunidades comerciales para DROPESAC

GENERAL

· Conocer y aplicar lo dispuesto en las normas de calidad, seguridad, salud en el trabajo, así como también la documentación establecida por la empresa en lo relacionado a sus labores y controles establecidos a fin de garantizar el cumplimiento de las mismas.

· Otras responsabilidades que se le asigne inherentes a su cargo.

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