LIDER COMERCIAL

LIDER COMERCIAL
CHARLOTTE SA
CHARLOTTE SA

Descripción

Importante empresa de prestigio del rubro alimenticio se encuentra en la búsqueda de un: “Lider Comercial” para poder formar parte de nuestra cadena de alimentos y bebidas.

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años en el rubro y/o afines,

Licenciado en Administración, Administracion de Mercadeo, Comunicacion Social, Publicidad o carreras afines.

Estudios de Especializacion en algunas de las areas: Gerencia de Mercadeo, Gerencia Comercial y Mercadeo y otras relacionadas al rubro.

Manejo de Office intermedio-avanzado. 

Ingles Intermedio (Deseable)

Funciones:

-Definir el Plan Estratégico Comercial, acorde con las líneas de negocio de la empresa.

-Responsable de la Pre venta Análisis de mercado y búsqueda de clientes (pipeline permanentemente revalidado), validación de licitaciones,
preparación de presentaciones, cotizaciones y análisis de precios (con Finanzas y operaciones), análisis de descuentos, pronóstico de ventas,
estrategias de penetración (mapa de influencias, "pain chain", argumentos de valor, etc.), manejo de network, plan de visitas y reuniones. 

-Responsable de la Venta - Negociación, ajustes a cotizaciones, preparación de contratos (parte operativa delegada a Operaciones), manejo de condiciones contractuales y legales, manejo de penalidades y condiciones complejas, cierre y firma. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas a través del manejo de precios, promociones, ventas corporativas. Comunicación constante con las cabezas del equipo para retroalimentarlos, motivarlos y asegurar el cumplimiento de los objetivos y estándares establecidos.

-Responsable del Post-venta - Relación comercial, gestión de quejas, manejo de crisis, ampliación/extensión de contratos, oferta de nuevos servicios, cierre y resolución de contratos, manejo de disputas y aplicación de penalidades. 

-Analizar conjuntamente con la Gerencia de Operaciones, el comportamiento en términos de demanda de los diferentes servicios que presta.

-Responsable de las comunicaciones, imagen, marketing, homogeneidad de oferta entre formatos de negocio (cafeterías, concesiones, etc.), CRM, gestión de comisiones (si tuviera fuerza de ventas a su cargo), innovación (nueva oferta en coordinación con Producción).

-Trabajar conjuntamente con la Gerencia General y la Gerencia de Operaciones en la creación de un sistema de administración de las relaciones comerciales, donde se pueda medir los avances en la prestación de los servicios, satisfacción de los clientes, quejas, reclamos y en general el comportamiento de la estrategia de servicio al cliente trazado.

-Presentar con periodicidad convenida todos los informes de ejecución y de resultados que solicite la Gerencia General y los diferentes entes de control.

-Cumplir con las normas, políticas y procedimientos.

-Otras funciones que designe su supervisor inmediato.

Beneficios:

Planilla desde el primer día

Alimentación cubierta al 100%

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Requisitos

Universitario en Administrativas y Comerciales
Experiencia mínima de 3 años en Comercial / Ventas
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